访“高的抛晶玉”董事厂长邓庆财

高的抛晶玉厂长邓庆财

　　华夏陶瓷网：邓厂长你好!欢迎做客华夏会客室!首先请谈下你个人的简历。

　　邓庆财：那就从我进高的抛晶玉(以下简称高的)说起吧。我是在2004年进入高的的，进来担任的是生产厂长。

　　华夏陶瓷网：哦，刚进来就是担任厂长?

　　邓庆财：是的，我之前就是在一个企业做生产厂长。进“高的”后主要是负责厂的生产管理。“高的”的前身是在1997年建厂的“英业装饰陶瓷工艺厂”，当时是租厂房在张槎生产。那时候也不是叫“高的”。由于定位原因，该厂在2000年开始走下坡路。2003年庄大宇投资购买了该厂股份后更名为“禅城区高的装饰材料厂”，2003又投资在罗村下柏购买土地建厂房，并把厂搬迁到那里。后来由于注册了“高的”商标和企业发展需要，把工厂改成有限责任公司。就是现在的佛山南海燊雅装饰材料有限公司。

　　华夏陶瓷网：你当初为什么进高的呢?

　　邓庆财：主要是看到高的定位比较高，是做比较高端的腰线。高的那个时候和一些大品牌都有合作，比如：鹰牌、简一、博德、欧神诺、马可波罗、东鹏等。

　　华夏陶瓷网：高的现在的规模怎么样呢?

　　邓庆财：我2004年进来的时候是100多人，发展到今天有500多人了。庄大宇总经理比较重视企业管理。当时许多腰线企业规模都很小，谈不上什么企业管理。但庄总却坚持高的要按规范化的现代化企业的管理模式管理，庄总的理念是：企业是每一个参与者的衣食父母，企业要长远发展，一定要有一批相对稳定的有高度归属感和认同感的员工群体，有一个尽职尽责的管理团队，以及一个公平、和谐的工作环境。在“高的”，要人尽其才、物尽其用。根据这些要求，从2005年开始，我们用3年时间，建立了一套比较完善的管理模式，培育了一支较稳定、高效的管理队伍。在总经理的直接领导下，我们按厂长→部门经理→主管→副主管→大班长→组长这么一个梯队模式来进行建立管理队伍。这个模式可以保持队伍的稳定。不会因为某个岗位的人员突然变动(如跳槽、辞退、升降职等)而影响整个厂的运作。部门经理有缺岗，主管可以补上，大班长缺岗，组长可以跟进。同时，根据腰线行业的规律，建立起了适合我们发展的各项规章制度，从而为我们稳定、快速和长远发展打下了坚实基础。可以说，经过多年的打造，现在在我们公司已经初步形成良好的工作氛围：只有你有能力，你一定会有足够的发展空间;只有你有贡献，你就绝对会有相应的回报。

　　2006年我们的客户的腰线已经发展到80多家。由于客户多，而且规模、素质不一，要同时服务好大大小的那么多客户不容易。所以从这一年开始我们重新定位，开始把一些小的客户过滤掉，只与一些大品牌合作。从80多个客户到最后就留下了10多个。我们就把这些大客户的服务做好，做到位，专心为他们做配套开发。

　　华夏陶瓷网：高的那些年发展还是很快的，在业内也有一定的名气。

　　邓庆财：是的，2004年初我们首先转型，从单一的配套企业发展到配套和自主品牌相结合的路子。2005年我们首先在行业中，推出“高的抛晶玉”终端产品。组建了我们的经销网络。2008年，根据市场的变化，我们把重点放在了出口市场，开始主要是中东、俄罗斯、韩国市场。产品主要是抛晶玉和拼花。

邓厂接受华夏陶瓷网总编辑采访

　　华夏陶瓷网：现在出口这块占到了多大的比重?

　　邓庆财：出口约占55%左右，国内市场(包括腰线)占45%。

　　华夏陶瓷网：国外的一个销售模式是怎么样的?

　　邓庆财：销售模式一个是直接与客户(经销商)合作，二是和出口公司合作。

　　华夏陶瓷网：主要是以哪种模式为主?

　　邓庆财：第一种模式占到了80%。

　　华夏陶瓷网：在抛晶玉、拼花的出口量方面，高的在行业排第几?

　　邓庆财：基本上我们就是龙头了。我们的产品最丰富、产能最大。而且是针对国家、地区的不同而开发相应的产品，就像中东和俄罗斯热衷于金色、韩国喜欢简化。

　　华夏陶瓷网：高的的年出口量有多少?总销售额有多少?

　　邓庆财：去年我们抛晶玉出口量就达到5000多万人民币。全公司的销售值已达到一个亿多一点。今年我们的销售目标是增加30%，达到1.3个亿左右。从前5个月的情况来看，要完成这个任务已经没有多大的困难了。

　　华夏陶瓷网：高的有几条生产线呢?每天产能多少?

　　邓庆财：我们有3组生产线，窑炉最长的有80米，还有二条60多米。3条线都开足了产能达到5000㎡/天。

签名留念

　　华夏陶瓷网：刚刚谈到2009的发展，那么2010年呢?

　　邓庆财：2010年我们公司长远发展打算，在保证满足出口客户的同时，集中力量完善国内市场。我们都知道，像我们这些产品，出口是不用品牌的，国外那些客户也不会看你是哪个品牌，他只是关心质量是否稳定，花色是否丰富，价格是否便宜。从长远的发展来看，我们必须要打造自己的品牌。加上出口市场恶性竞争厉害，利润率逐年减低，实际上，国内市场比国外市场更大。去年开始我们就研发新产品，为2011年的春交会和经销商年会做准备。在2011年4月18日高的成功举行了首次新品发布会和经销商大会。

　　华夏陶瓷网：现在国内的经销商有多少?

　　邓庆财：我们国内市场的高峰期应该在2005-2006年，当时我们开发了很多行业领先的新产品。那时高的就有100多家国内的销售商。但这些销售商良莠不齐，加上我们企业对国内市场认识不足，投入不够，产品开发思路存在问题等原因，这些销售商一直没办法培育起来，销售量也没提升。现在企业重新定位后，我们也重新筛选经销商，采用建立专卖店的形式，目前已经建立了20多家高的专卖店。

　　华夏陶瓷网：目前国内经销商主要分布在哪些地区?

　　邓庆财：主要在哈尔滨、大连、沈阳、杭州、温州、台州等地区。今年7月份以后会有一批专卖店开业。

“再来一张”

　　华夏陶瓷网：请介绍一下为什么叫“抛晶玉”?它的技术工艺是什么?

　　邓庆财：我们之所以叫做“抛晶玉”是因为我们做出的产品有一种玉的质感，取“抛晶引玉”之意。整个工艺过程分为：砖坯深加工——印花——堆熔块——烧成——镀金——抛光——磨边。

　　华夏陶瓷网：高的在技术工艺上有什么特别之处?

　　邓庆财：我们去年对整个工艺的研发进行了调整。主要体现在今年的新品“金玉年华”。这项技术主要是在布料方面有所改变，采用“多矩阵分点布料”技术。就是把熔块的大小颗粒融合在一起，这样做出来就更有玉的质感。“多矩阵分点布料”这个技术我们申请了国家专利。我们的新产品附加值很高。最近哈尔滨的经销商告诉我们说，他一次卖出600*900mm的“高的抛晶玉”金玉年华产品80片，赚了8万多元。

　　华夏陶瓷网：“金玉年华”都有什么系列?

　　邓庆财：包括拼图系列、卫生间系列、厨房系列、电视背景墙系列等。现在都是整套的开发，比如：卫生间系列都可以整个卫生间用这套产品，不再像以前只做单个元素，使用户不知道怎么用才合适。

　　华夏陶瓷网：今后的技术研发方向在哪里?

　　邓庆财：第一个是通过引进喷墨印刷设备，提高自动化水平。今后会朝着喷墨这个方向去发展。第二是继续把“金玉年华”系列产品的工艺技术优化好，进一步提升产品的质感和文化内涵。

邓厂和华夏陶瓷网总编辑合影